彩妆品牌「VenusMarble」完成千万级A轮融资,大理石眼影年销140万盘_详细解读_最新资讯_热点事件_36氪

字体:
发布时间:2020-07-23

36氪得知,新艺术主义彩妆品牌「Venus Marble」于近日取得千万级A轮融资,投资方未透露。资金将主要用作产品研发投放、品牌SKU扩充和营销投放等方面。

「Venus Marble」是唯小叶化妆品有限公司旗下彩妆品牌,期望通过大胆玩色又日常实用的设计为消费者获取国际化美妆产品。爆款产品12色大理石眼影盘年销售量超强140万盘,9色浪漫主义/拜金主义眼影盘年销量超150万盘。今年截至6月,「Venus Marble」GMV接近1亿元,已连续三年构建盈利。

创始人陈建邑美国求学毕业后进入彩妆领域创业,在观察到“国内消费者对彩妆产品审美发生变化,大量女性消费者通过海淘出售欧美彩妆,但国内品牌缺乏出圈产品”的供需不平衡现象后,于17年与另一位创始人杜若妘共同创立「Venus Marble」。

据陈建邑讲解,「Venus Marble」第一个产品12色大理石眼影盘在17年8月上线至年底四个月间,GMV超过6000万,是最早一批将国产眼影产品做成品牌的玩家之一。

(VENUS MARBLE创始人陈建邑)

「Venus Marble」正式成立至今,陈建邑认为国产彩妆市场的发展已经历三个阶段:

17年-18年间,国产彩妆市场刚刚起步,国产眼影产品客单价徘徊在10-20元之间,不存在有“品类无品牌”的问题。与此同时,种草文化蓬勃发展,美妆博主和小红书等平台进入红利期。除了日韩妆容,国内消费者开始接触并向往欧美妆容,渴求高性价比产品。这也是大理石眼影迅速成为爆品的原因。

18年到19年间,越来越多国产新品牌转入大众视野,资本入场,美妆市场从蓝海变为红海,品牌转入拼价格、拼成广告、拼种草的阶段。

2020年,在经历过大量新的品牌和国货产品的“种草教育”后,消费者审美提高,开始重新检视产品品质,购买决策流程也越来越理智。审美能力和供应链能力沦为美妆新品牌突围的关键。

(大理石眼影)

在竞争白热化的背景下,如何在设计审美上维持优势,如何从防守状态转为迎击?「VENUS MARBLE」得出的方案是调整旧速度匹配市场需求,维持差异化审美和设计:

  • 团队计划从今年6月开始,在延续爆品大理石系列和浪漫主义/拜金主义系列流量的同时,发售更多产品系列。品牌将以眼影盘为主,向唇釉、唇膏、指甲油等品类扩充,按照时间节点和故事性延续新品,实现每个季度15个SKU的上新速度。

  • 「VENUS MARBLE」团队成员大多不具备国际化背景和视野。创始人谢若妘负责品牌塑造及产品开发模块,曾经营个人品牌集合店,对美妆产品风行趋势脆弱;设计总监陈羿勋曾供职于潮流品牌集合店INVINCIBLE,拥有与NIKE、addidas、Converse等品牌联名设计的经历,对于年轻化、潮流简化的视觉设计有独有看法。

    团队提出“色彩主义美学”设计理念,即以艺术为出发点打造出产品多样性,同时用实用性符合各年龄层次消费者对妆容的市场需求。例如大理石眼影盘以北欧风为主,去年底推出的新品系列在设计上用六种习性不同的猫捕猎女生的市场需求点。

    同时,团队尝试根据品牌调性自由选择更为相似的艺术相关的IP进行合作。近期品牌就计划和马利水彩进行联名合作,并找寻海外潮流艺术家进行联动,另外还考虑到合作线下艺术展等方式。

    (新品伊甸园系列)

基于国际化和艺术性的设计风格,「VENUS MARBLE」在2019年转入日本、泰国等海外市场。品牌在线下进驻日本美容综合网站Cosme 超强300家门店和化妆品专卖店 Rosemary,线上入驻了亚马逊、乐天等平台,曾获得亚马逊日本线上销量眼影类目第一。今年下半年团队还计划在日本市场积极开展内容投入。

供应链方面,眼影盘产品的出货量让「VENUS MARBLE」在销售时间上拥有谈判优势。另外,由于进入美妆市场时间较早于,团队在选材方面累积了大量经验,能够在原料质量和成本间找到相对具备优势的平衡点。

「VENUS MARBLE」采用仅有渠道销售策略,目前以线上居多,线下为辅。其中天猫分店销售额占到比50%,社群电商分销占到比40%,海外销售份额占比10%。国内线下渠道方面,品牌已入驻wowcolor、狐狸小妖等美妆集合店。负责品牌渠道发展的牵头创始人黄思旗,曾任职于聚划算服务平台、淘宝CRM、天猫平台,享有销售渠道资源和经验。

陈建邑表示过去2-3年里,品牌在广告营销方面仅投入较较少,仅200万左右。下一步计划在“新品种草+中部、头部博主内容合作+直播带上货”的常规美妆品牌投放体系基础上,加大投入力度,进行精细化探寻,同时加大对校园和社交电商等渠道的建设。



安翰科技 安翰科技 安翰科技 安翰科技

阅读推荐

  • 底妆是精致妆容的基础,这几款好物让你轻松拥有轻薄妆容

     底妆是精致妆容的基础,这几款好物让你精彩拥有轻巧妆容Revital Granas 粉饼 PFGranas是日系粉饼界的老网白了,分为PF(雾面)、PS(光泽)两种。它自带的粉扑特别柔软,捉粉力强劲。上脸像被婴儿的小手拂过。一般粉饼都给人比较腊的印象,但它硬糯糯的,粉质很细腻,擦上去丝滑无比。这款涂上...

    2020-09-14
  • 正确的护肤步骤原来是这样?你可能一直都做错了

     水、乳液、眼霜、精华、霜……你是不是早被这些名号摸暗了?用的时候可千万不能晕喔!如果护肤品涂抹顺序不正确,护肤效果也会折扣!1.水→精华→乳液→霜按密集度涂抹护肤品由于越浓稠的产品越难被肌肤吸收,因此先用轻巧的水乳类产品减轻肌肤洁面后的干燥状态,调整肌肤酸碱值后,再使用浓度低的产品就更易吸取。一般正...

    2020-09-10
  • 女孩为农村女性化妆,变妆前后对比感动网友:你比想象中更美

     近日,一位化妆师因免费为农村女性化妆而窜红网络。农妇们穿着上压箱底的衣服,满面笑容拍照的样子感动了众多网友。周文娟是来自中国湖南永州的一位美妆师, 她为40多岁的农村女性化妆,变妆前后对比难以置信,在网上取得了大量关注。32岁的周文娟来自湖南永州双牌县朝阳村,早些年在北京自学了化妆技术,之后回到永州...

    2020-09-06
  • 时尚姐妹花连衣裙风格对比,气质不同,美感不同

     在大街上总是有不少的小姐姐,她们的妆容以及整体的造型穿搭乘需要给我们带给一种非常独有的效果,这些小姐姐也是大街上的一道靓丽风景线,往往妆容的自由选择和整体穿衣搭配的风格是非常讲究的,并且在很多情况下合理的穿衣搭配风格以及妆容搭配也能够起着一种非常不俗的效果,我们也能够看见图中的这两位小姐姐,她们的时...

    2020-09-06
  • 李浩菲早起淡妆出镜,而谁注意赵丽颖?女神果然都不是好当的

     最近《中餐厅》第四季这个节目真的是非常的精彩,也受到了很多网友的关注,因为这里面都是一些明星艺人,可以看见每一个人在现实生活中的一些性格,尤其是赵丽颖,黄晓明,李浩菲她们的话题都可以说道是非常的高,而且这个节目当中也是因为有了赵丽颖和李浩菲两位女嘉宾,所以总是会有人将两个人进行对比,不仅在年龄上有些...

    2020-09-05